پرش لینک ها
کمپین بازاریابی محتوا

کسب و کاری متفاوت با کمپین بازاریابی محتوا موفق

زمان مطالعه: 6 دقیقه

سال‌هاست که فعالان اقتصادی به دنبال روش‌های متفاوت بازاریابی هستند. بازاریابی محتوا یکی از روش‌هایی است که از سال 1996 مورد استفاده بازاریابان قرار گرفت. راه اندازی و اداره کردن یک کمپین بازاریابی محتوا کار ساده‌ای نیست و مانند چیدن یک پازل می‌ماند. چیدن این پازل به عهده‌ی یک بازاریاب محتوا حرفه‌ای است. در این مقاله می‌خواهیم به شما قطعات مختلف این پازل را معرفی کنیم تا مطمئن باشید هیچ قطعه‌ای را گم نکرده‌اید.

بازاریابی محتوا چیست؟

قبل از شروع آموزش باید تعریف دقیقی از بازاریابی محتوا را بدانید. اینکه دقیقا بدانید در این نوع از بازاریابی چه کارهایی انجام می‌شود و هدف اصلی از این نوع بازاریابی چیست، به شما کمک زیادی می کند تا به اهدافتان برسید. بازاریابی محتوا به برنامه ریزی، تولید و انتشار محتواهایی می گویند که هدفشان فروش محصول به خوانندگان است. اما کمپین بازاریابی محتوا به مجموعه‌ای از فعالیت‌های مربوط به حوزه بازاریابی محتوا می گویند که برای هدف خاصی در دوره زمانی خاصی انجام می‌شوند.

بخوانید: آشنایی با تاریخچه بازاریابی محتوا

اجازه دهید با ذکر یک مثال معنای این تعاریف را برایتان واضح‌تر کنیم. شرکتی قصد دارد محصولات الکترونیک خود مانند تلفن همراه، کامپیوتر، لپ تاپ و .. را به فروش برساند. برای این هدف تصمیم می‌گیرد از بازاریابی محتوا استفاده کند و با تولید محتوا خوانندگان را تشویق به خرید محصولاتش کند. اما این شرکت تمایل دارد یکی از محصولاتش را که در اینجا لپ تاپ را در نظر می گیریم بیشتر از بقیه به فروش برساند. به همین منظور کمپین بازاریابی محتوا برای فروش لپ تاپ برگزار می‌کند. یعنی به مدت مشخصی تمام فعالیت‌های بازاریابی محتوایشان را با هدف فروش لپ تاب انجام می دهند.

با داشتن یک بازاریابی محتوا موفق می‌توان به فروش بیشتری دست پیدا کرد. داشتن یک استراتژی محتوا توسط متخصصان طراحی شده باشد می‌تواند به موفقیت در تولید محتوای دیجیتال کمک کند.

چه کسانی می‌توانند از بازاریابی محتوا بهرمند شوند؟

بازاریابی محتوا برای کسب و کارهای آنلاین ضروری است. چراکه این کسب و کارها برای ارائه‌ی خدمات و محصولات خود ابزاری بهتر از محتوا ندارند و به وسیله بازاریابی محتوا می‌توانند خدماتشان را به مخاطبان خود معرفی کنند. باید توجه داشته باشید که قبل از شروع بازاریابی محتوا بررسی کنید که آیا کسب و کار شما ویژگی‌های لازم برای پیاده‌سازی بازاریابی محتوا را دارد یا خیر؟

همانطور که پیش‌تر گفتیم اگر کسب و کارتان آنلاین است بازاریابی محتوا قطعا به کارتان خواهد آمد. اما این فقط مشاغل آنلاین نیستند که پتانسیل استفاده از این نوع بازاریابی را دارند مشاغلی که خدمات جدید ارائه می دهند نیز حتما باید از این بازاریابی استفاده کنند. خوانندگان برای شناخت محصولات و خدمات جدید و ناشناخته‌ای که تا به حال درباره‌ی آن نشنیده‌اند به وب سایت‌ها و شبکه‌های اجتماعی مراجعه می‌کنند.

البته این را هم به خاطر داشته باشید ویژگی های بالا دو ویژگی مهم برای استفاده از بازاریابی محتوا هست اما ویژگی‌های بسیار دیگری هستند که یک کسب و کار با دارا بودن آن می‌تواند از بازاریابی محتوا استفاده کنند. به این ویژگی ها در مقاله‌ای دیگر به صورت جامع اشاره خواهیم کرد.

قطعات پازل را پیدا کنید

بازاریابی محتوا و موفقیت کسب وکارها

چه طور یک کمپین محتوایی موفق برگزار کنیم؟

هدف‌تان را از برگزاری کمپین بازاریابی محتوا دقیقا مشخص کنید

قبل از انجام هرگونه اقدام باید دقیقا بدانید که به چه هدفی کمپین برگزار می‌کنید. داشتن یک هدف کلی کافی نیست. باید دقیقا بدانید که چه می خواهید. مثلا هدف از برگزاری یک کمپین نمی‌تواند برقراری ارتباطات بیشتر با مشتری باشد. باید هدف را مشخص‌تر انتخاب کنید.
مثلا هدف را می‌توانید اینگونه انتخاب کنید: بهبود ارتباطات با مشتریانی که محصول x را به صورت آنلاین خریده‌اند. زمانی که هدفتان به صورت دقیق مشخص باشد دقیقا می‌دانید که در مقابل چه اقداماتی چه انتظاری می‌توانید داشته باشید.

خوانندگان‌تان را بشناسید

شما باید دقیقا بدانید که برای چه کسی با چه ویژگی‌هایی محتوا تولید می‌کنید. شناخت کافی از جامعه هدفتان(شناخت پرسونا) باعث می‌شود بتوانید مقالات و محتواهایی تولید کنید که مشکلات آن‌ها را حل کند. از طرفی با شناخت کافی از خوانندگان‌تان می‌توانید به مشکلاتی که دارند پی ببرید و به این ترتیب برای مشکلاتشان راه حل پیشنهاد دهید.

اگر تا به الان نتوانسته‌اید پرسونای مخاطب‌تان را شناسایی کنید این مقاله را برای شناخت پرسونای مخاطب مطالعه کنید.

بدانید چه محتوایی قرار است تولید کنید

در اینجا باید یک تقویم محتوایی درست کنید. تقویمی که در آن کاملا مشخص باشد در چه روزی قرار است چه محتوایی و در قالب چه فرمتی منتشر شود. این تقویم باید در دسترس تمام اعضای تیم بازاریابی محتوا قرار بگیرد.

شناخت خواننده و مخاطب حتی در این مرحله هم تاثیر به سزایی دارد. شما با شناختی که از یک خواننده دارید می‌توانید تشخیص دهید بهترین فرمتی که مخاطبتان ترجیح می‌دهد کدام است.

کلمات کلیدی و زیرعنوان‌ها

از قبل تمام کلمات کلیدی و زیرعنوان های مناسب سایت‌تان را انتخاب کنید. در انتخاب کلمه کلیدی تنها حجم جست و جو آن کلمه مهم نیست شما بر اساس ویژگی‌های وب سایتی که دارید باید کلمات کلیدی مناسب انتخاب کنید.
از طرفی تمام تلاشتان را بکنید که محتواهایی که با آن کلمات کلید تولید کرده‌اید به کار خواننده بیاید و مشکلی از مشکلاتشان را حل کند. اولین هدف شما در راه‌اندازی کمپین بازاریابی محتوا جلب اعتماد مخاطبانتان است. با آموزش دادن به آن‌ها و تلاش برای حل مشکلشان می توانید اعتماد آن‌ها را جلب کنید.

دیده شوید

قطعه‌ی مهم دیگری که باید آن را در پازل قرار دهید دیده شدن است. روزانه سیل سرسام آوری از محتوا در اینترنت و گوگل بارگذاری می‌شود. حواستان باشد که برای دیده شدن برنامه‌ریزی کرده باشید. باید برنامه‌ای درست و فکر شده داشته باشید، تا پس از تولید محتوا بدانید آن محتوا در چه شبکه‌هایی منتشر کنید و چه طور به دیگر محتوا‌ها لینک دهید تا دیده شود.

این پنج قطعه از پازل را دقیقا بررسی کنید و قبل از شروع کمپین آن‌ها را آماده کنید.

نمونه‌هایی از کمپین‌های بازاریابی محتوا

هدف از بیان نمونه‌هایی از کمپین‌های بازاریابی محتوا بررسی ایده‌های شرکت‌های بزرگ است. ایده‌ای که برای رسیدن به هدف اصلی کمپین طراحی می شوند.

کمپین بازاریابی محتوا شرکت هواپیمایی امارات

شرکت هواپیمایی امارات شش نفر از کارکنانش را به هزینه‌ی خودش به مکان‌های مختلف جهان فرستاد و از آن‌ها خواست از مکان‌های دیدنی و جذاب آن مناطق عکس و فیلم تهیه نمایند.

این عکس و فیلم‌ها با همکاری شبکه نشنال جغرافی پخش شدند و در اختیار مخاطبان قرار گرفتند.

(توجه کنید که به چه دلیل این شرکت هواپیمایی هزینه‌ی سفر شش نفر را به مدت شش ماه پرداخت کرده است تا محتواهای تصویری جذابی را برای مخاطبانش به نمایش بگذارد).

کمپین بازاریابی جنرال الکتریک

این شرکت که تولیدکننده‌ی وسایل برقی است طی اقدامی از تعدادی اینفلوئنسر دعوت کرد تا به خط تولید این شرکت بیایند و از چگونگی تولید برخی از این وسایل عکس و فیلم تهیه کنند و در اینستاگرام با هشتگ مشترکی به اشتراک بگذارند. نکته جالب در این کمپین این است که شرکت جنرال الکتریک اینفلوئنسرها را برای دیدن خط تولید یخچال یا ظرفشویی نبرد. بلکه فیلم و عکس‌ها را از خط تولید وسایل سنگین مثل توربین‌های بادی تهیه کردند. جنرال الکتریک با برگزاری این کمپین رشد چشمگیری در اینستاگرام کرد.

کمپین بازاریابی محتوایی دیجیکالا مگ

شاید نتوان اسم این اقدام دیجی کالا را کمپین گذاشت چراکه دارای محدودیت زمانی نیست. اما برای بررسی نمونه‌ی ایرانی بازاریابی محتوا می‌تواند بسیار کارآمد باشد. دیجی کالا با راه اندازی یک سایت جانبی به نام دیجی مگ اقدام به انتشار اخبار روز دنیا در ارتباط با دنیای دیجیتال کرده است. این سایت منبع خوبی برای کسانی است که علاقه مند به دنبال کردن اخبار دیجیتال هستند و نمی‌توانند از منابع خارجی بهره ببرند. در خلال انتشار این اخبار دیجی کالا تلاش می‌کند تا خوانندگانش را به خرید از دیجی کالا تشویق کند.

چه کمپینی بازاریابی محتوا برای شما عالی و مفید است؟

هر کسب و کاری شرایط متناسب خودش را دارد. شما ابتدا باید در نظر بگیرید که کسب و کارتان چه ویژگی‌هایی دارد. پس از آن بسیار اهمیت دارد که یک کمپین خوب و عالی چه ویژگی‌هایی دارد و چه نکاتی باید در آن رعایت شود.

گروهی که مسئولیت برگزاری کمپین بازاریابی محتوایی شما را دارد باید نکات زیر را رعایت کنند:

هدف

باید متناسب با هدف اصلی شما از برگزاری کمپین گروه بازاریابی اهداف را کوچک کرده و گام به گام به رسیدن هدف نزدیک شوند.

مخاطبان

شناخت درست مخاطب هدف بسیار مهم است و باید مخاطب به درستی و دقیق مشخص شود

ایده پردازی

مهم‌ترین بخش برگزاری کمپین ایده پردازی درست و خلاقانه است. ایده‌ی درست و جدید است که توجه‌ها را جلب می‌کند. حتما قبل از انتخاب گروه بازاریابی محتوایی خود به بخش خلاقیت تیم بازاریابی توجه کنید. برخی از شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ تمرکز اصلی‌شان خلاقیت و نوآوری است. برای مثال استودیو دیجیتال مارکتینگ چکاد یکی از شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ ایران است که همانطور که از نامش پیداست تمرکزش بر روی خلاقیت و نوآوری است.

یک محتوای کاربردی برای شما: چگونه ایده‌پردازی در تولید محتوا را یاد بگیریم؟

روند

روند چگونگی انجام کار باید برای شما کاملا توضیح داده شود و مشخص باشد که چه اقداماتی صورت خواهد گرفت.

ارزیابی

پس از پایان هر کاری باید نتایج به دست آمده مورد ارزیابی قرار بگیرد. با توجه به اهدافتان باید بدانید که چه قدر توانسته‌اید به هدف مورد نظرتان نزدیک شوید.

در پایان فراموش نکنیم که هر کمپین بازاریابی محتوا برای رسیدن به اهداف خود باید بوسیله سنجه‌های دقیقی مورد ارزیابی قرار بگیرد. این سنجش باعث می‌شود تا در صورت وقوع خطا و اشتباه بتوان خیلی سریع جلوی آن را گرفت و کمپین بازاریابی را به مسیر درست برگرداند.

پیام بگذارید