پرش لینک ها

قیف بازاریابی و انفجار فروش

زمان مطالعه: 4 دقیقه

قیف بازاریابی یکی از معروف‌ترین عبارتی است که در هنگام مطالعه راجع به بازاریابی با آن برخورد می‌کنید. بسیاری از استراتژی‌های محتوایی براساس ترتیب همین قیف است که طراحی می‌شود. برای طراحی مسیر سفر مشتری می‌توانید از این قیف استفاده کنید در واقع می‌توانید با گسترش دادن این قیف به مسیر دلخواهتان برای مشتری دست پیدا کنید.

در این مقاله بیشتر راجع به این قیف صحبت خواهیم کرد.

قیف بازاریابی چیست؟

یک قیف را تصور کنید، قیف از بالا سرگشاد است و در انتهای آن باریک می‌شود. برای بازاریابی نیز از همین قیف استفاده می‌کنیم. در ابتدای قیف که سر آن گشاد است افراد زیادی وارد قیف شما می‌شوند، هر چه به سمت پایین قیف نزدیک می‌شویم تعداد افراد نیز کم می‌شوند.

دقیقا همانند واقیعت بازاریابی، افراد زیادی تبلیغات شما را می بینند،‌ عده‌ای از آن‌ها درگیر تبلیغات شما می‌شوند و باز هم ‌از آن تعداد همه‌ی آن‌ها تصمیم به خرید نمی‌گیرند و تعداد محدودی خرید خود را کامل می‌کنند.

با توجه به این توضیحات به تعریف رسمی قیف مارکتینگ توجه کنید:

قیف بازاریابی سفر مشتری شما را از هنگامی که شروع به شناخت شما می‌کند تا هنگام خرید از شما را توصیف می‌کند.

آشنایی با بخش های مختلف قیف بازاریابی

قیف مارکتینگ بخش‌های مختلفی دارد. جالب است بدانید که مفهوم این قیف را می‌توانیم برای موارد مختلف دیجیتال مارکتینگ به کار ببریم. به عنوان مثال یکی از پرکاربردترین این قیف ها قیف بازاریابی محتوا است. در ادامه به این موضوع خواهیم پرداخت.

قیف مارکتینگ از هشت بخش تشکیل شده است.

  • آگاهی
  • ایجاد تمایل و علاقه
  • ارزیابی
  • تصمیم گیری
  • اقدام به خرید
  • خرید
  • بازگشت مشتری
  • وفاداری

آگاهی

آگاهی بخشی یکی از اقدامات اصلی شما در سفری که برای مشتری تایین می‌کنید، است. مشتری باید بداند که چرا یک محصول را تولید کرده اید. این مرحله را تا حدودی می توانیم مانند حلقه‌ی اول دایره طلایی در نظر بگیریم.

ایجاد تمایل و علاقه

دیگر بخش قیف بازاریابی ایجاد تمایل و علاقه در مخاطب است. در این مرحله می‌توانید با متقاعد کردن مخاطب به اینکه به محصول و خدمات شما نیاز دارد و محصول شما زندگی را برایش راحت‌تر می‌کند، در او علاقه و تمایل نسبت به محصولتان ایجاد کنید.

ارزیابی

باید برای مخاطبانتان ارزیابی و مقایسه انجام دهید. به آن‌ها بگویید چرا شما انتخاب بهتری هستید تا رقبایتان. نقاط قوتتان را به مخاطبان نشان دهید، کار ارزیابی را به جای آن‌ها انجام دهید و نتیجه را حاضر و آماده تحویل آن‌ها دهید.

تصمیم گیری

نباید فکر کنید که در این مرحله می توانید مخاطبانتان را تنها بگذارید. در هیچ یک از مراحل مخاطب را تنها نگذارید، چراکه ممکن است سفر را کامل نکند و زودتر از آن چیزی که شما می‌خواهید قیف را ترک کند.

مراحل اقدام به خرید، خرید، بازگشت مشتری و وفاداری همگی به حمایت‌های شما و میزان تبلیغات موثری که انجام می‌دهید بستگی دارد.

اهمیت قیف بازاریابی در کسب و کارهای دیجیتال

قیف بازاریابی در بسیاری از مواقع می‌تواند به شما کمک‌های شایانی انجام دهد. در هر مرحله که مشتری سفر خرید را ترک کرد به کمک قیف بازاریابی است که می‌توانید تشخیص دهید،‌چرا سفر را ترک کرده است. می‌توانید ارزیابی کنید و ببینید بیشتر در کدام مرحله است که مشتری مسیر را ترک می کند. پس از تشخیص درست این مرحله به تقویت خدمات همان مرحله بپردازید.

قیف بارزیابی برای کسب و کارهای دیجیتال اهمیت بیشتری نیز دارد. کسب و کارهای دیجیتال از این مزیت برخوردارند که می‌توانند مرحله به مرحله و به صورت دقیق ارزیابی و گزارش آماری داشته باشند. به این صورت شما با ترکیب قیف بازاریابی و گزارشاتی که از تبلیغاتتان در دیجیتال مارکتینگ‌ها می‌گیرید، می‌توانید مسیری دقیق برای مشتری ترسیم کنید و تا آخر سفر همراه او باشید.

قیف بازاریابی در کسب و کارهای دیجیتال اهمیت بیشتری دارد.

برای تولید محتوای دیجیتال نیز می‌توانید از قیف بازاریابی محتوا استفاده کنید. در ادامه مقاله به بررسی این قیف نیز خواهیم پرداخت.

بیشتر مطالعه کنید: مقاله یوایکس رایتینگ چیست؟

راهکارهایی برای بهبود نرخ تبدیل در قیف بازاریابی

یکی از راه‌های بیشتر کردن تعداد مشتری ها گشاد کردن سر قیف است. هرچه تعداد ورودی بیشتر شود خروجی‌های باقی مانده‌ هم بیشتر می‌شوند. اما در اینجا می‌خواهیم به بررسی راه حل‌هایی بپردازیم که نرخ تبدیل را افزایش دهند.

نرخ تبدیل چیست؟ نرخ تبدیل به نسبت تبدیل بین افرادی که وارد قیف می‌شوند و آن‌هایی که تبدیل به مشتری می‌شوند می‌گویند.

برای افزایش نرخ تبدیل در قیف باید در هر مرحله اقداماتی را انجام دهید. همانطور که بالاتر اشاره شد بخش آگاهی بخشی را گسترش دهید. می‌توانید از بازاریابی شبکه اجتماعی، مقالات سایت و … برای آگاهی بخشی بیشتر استفاده کنید.

در مرحله دوم برای ایجاد علاقه و جذب کردن مخاطب می‌توانید از CTA های قوی و مناسب استفاده کنید و در این مرحله استفاده از ایمیل مارکتینگ نیز توصیه می‌شود.

به همین صورت در هر مرحله اقدامات لازم را انجام دهید تا مخاطبانتان را تشویق کنید.

نقش قیف بازاریابی محتوا در فروش

خود تولید محتوا قیف جداگانه و منحصر به خودش را دارد. قیف بازاریابی محتوا سه بخش دارد. آگاهی ارزیابی و اقدام. شما می‌توانید با توجه به مراحل این قیف محتوای خودتان را تولید کنید. همانطور که در مقالات قبلی به استفاده از دایره طلایی برای تولید محتوا اشاره کردیم، در این بخش به شما توصیه می‌کنیم هنگام تولید محتوا قیف محتوا را در ذهن داشته باشید.

یک قیف بازاریابی اصولی نرخ فروش را افزایش می‌دهد.

اگر بتوانید در تمامی محتواهایتان هم از دایره طلایی و هم از قیف محتوا استفاده کنید، ‌بازاریابی محتوایتان را خیلی بهتر می‌توانید پیش ببرید. علاوه بر الگوها تولید محتوا مراحل زیادی دارد. برای مطالعه می‌توانید مقاله مراحل تولید محتوا به سبک جادویی را مطالعه کنید.

برای مطالعه درباره‌ی تاثیر تولید محتوا بر بازاریابی می‌توانید مقاله تاثیر تولید محتوا بر بازاریابی را مطالعه کنید.

سفر مشتری در قیف بازاریابی

همانطور که تا به حال باید متوجه شده باشید، در قیف بازاریابی شما ترتیب مسیر سفر مشتری را بررسی می‌کنیم. زمانی که به روشنی مسیر را بشناسید خواهید دانست که در هر مرحله مشتری و مخاطبانتان به چه چیزی احتیاج دارند. با از بین بردن مشکلات و تشویق مخاطبان در هر مرحله نرخ تبدیل را بالا می‌برید و مشتریانتان افزایش می‌یابند.

بهبود نرخ تبدیل در قیف بازاریابی خود را به چکاد بسپارید

بررسی تمام ابعاد قیف و عیب یابی آن امری تخصصی است و بهتر است کسی این مسئولیت را به عهده بگیرد که دانش بازاریابی دارد.

ما در استودیو نوآوری چکاد با بهره گیری از افرادی متخصص که همه از تخصص بازاریابی سررشته دارند انواع خدمات بازاریابی را انجام می‌دهند. فراموش نکنید که قیف بازاریابی اهمیت بسیاری در مارکتینگ دارد.

برای مشاهده خدمات استودیو نوآوری چکاد می‌توانید از لینک خدمات استودیو چکاد استفاده کنید.

پیام بگذارید